不同行業(yè)間交易模式的差異影響著其對自身供應(yīng)鏈的管理方式，中國銀行一直致力于行業(yè)研究工作，從行業(yè)的資金與風(fēng)險共性出發(fā)，打造在行業(yè)內(nèi)部可復(fù)制的成熟的供應(yīng)鏈金融解決方案。近年來，中國銀行針對汽車、電子、裝備制造、民生消費、零售、物流金融等行業(yè)交易模式特點，綜合運用各類公司金融產(chǎn)品，為眾多供應(yīng)鏈核心企業(yè)量身定制覆蓋供應(yīng)鏈全流程的綜合服務(wù)方案，獲得客戶的高度認(rèn)可。以電子行業(yè)為例：
電子行業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)解決方案
A公司是一家從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高科技企業(yè)。近年來A公司不斷加強供應(yīng)鏈管理力度，提升核心競爭力水平。一方面A公司開始關(guān)注上游供應(yīng)鏈管理，希望銀行能夠積極介入，為其上游供應(yīng)商提供穩(wěn)定的資金支持和優(yōu)惠的融資價格，幫助其穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈渠道；另一方面，A公司希望銀行針對其不同的下游銷售渠道提供有針對性的供應(yīng)鏈融資解決方案，幫助A公司不斷擴大銷售。
為有效滿足A公司實施供應(yīng)鏈管理的需求，中國銀行為其設(shè)計了覆蓋其供應(yīng)鏈全流程的綜合解決方案。
上游采購端方面，針對相對強勢的大型跨國企業(yè)供應(yīng)商，中國銀行采用傳統(tǒng)國際結(jié)算及貿(mào)易融資產(chǎn)品來滿足A公司采購時的結(jié)算與融資需求，同時充分發(fā)揮海內(nèi)外聯(lián)動優(yōu)勢，通過代付類產(chǎn)品幫助A公司降低融資成本，并為其提供各類機會型增值服務(wù)；針對中小型企業(yè)供應(yīng)商，中國銀行設(shè)計了涵蓋“訂單類融資+應(yīng)收賬款類融資”及“存貨類融資+應(yīng)收賬款類融資”的全流程解決方案。
下游銷售端方面，針對運營商業(yè)務(wù)，鑒于A公司貨款結(jié)算周期較長，提前回籠應(yīng)收賬款的需求強烈，中國銀行為A公司設(shè)計了應(yīng)收賬款類融資方案，解決A公司資金融通及美化財務(wù)報表需求；針對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，鑒于渠道經(jīng)銷商需要預(yù)付全部貨款，但其下游銷售回款周期卻長達(dá)半年左右，資金周轉(zhuǎn)壓力較大，中國銀行設(shè)計了“貨押融資+應(yīng)收賬款融資”及“訂單融資”產(chǎn)品解決方案，有效緩解了A公司渠道經(jīng)銷商資金壓力，幫助A公司擴大下游銷售。
通過上述解決方案，中國銀行綜合運用應(yīng)收賬款融資、訂單融資、貨押融資、銀行承兌匯票等產(chǎn)品，對A公司供應(yīng)鏈各個節(jié)點提供包括貿(mào)易結(jié)算、資金融通在內(nèi)的個性化服務(wù)，全方位滿足了其供應(yīng)鏈全流程的結(jié)算及融資需求，有效降低了A公司及其上下游企業(yè)平均融資成本，潤滑了其供應(yīng)鏈交易鏈條，有效提升了A公司對整體供應(yīng)鏈的管理能力，得到了A公司的認(rèn)可，同時中國銀行憑借上述方案成為了A公司供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的主辦銀行。